作为国内领先的年轻人文化社区和视频平台，哔哩哔哩（Bilibili，简称B站）凭借其独特的社区文化、高粘性的用户群体和多元化的内容生态，已成为众多品牌进行精准营销和年轻化沟通的重要阵地。本文将系统性地介绍B站广告的投放方式、官方代理合作体系，并结合实际案例，剖析其效果广告的玩法与价值。

一、B站广告主要投放方式

B站广告体系主要分为两大类：品牌广告和效果广告，品牌方可通过官方渠道或官方授权的代理商进行投放。

1. 品牌广告：塑造形象，深度沟通
开屏广告：App启动时全屏展示，视觉冲击力强，适用于大型品牌事件或新品上市的强势曝光。
信息流广告：穿插在首页推荐、频道页等视频流中，样式原生（如大卡、小卡），支持点赞、评论、收藏等互动，易于引发用户自然讨论。
首页顶部焦点图：位于App首页上方轮播位，流量巨大，是品牌核心资源位。
商业起飞（内容推广）：这是B站特色的内容加热工具。品牌可以对自己或合作UP主发布的优质视频进行针对性推广，将其精准推荐给潜在兴趣用户，助力内容“破圈”，实现品效合一。
* 定制化内容合作：与UP主深度共创，通过定制视频、植入、联动直播等形式，将品牌信息无缝融入优质内容，是B站最核心、最受用户欢迎的广告形式之一。

2. 效果广告：精准触达，转化导向
效果广告投放系统：品牌方可通过B站官方推出的“必选广告平台”（类似其他平台的广告后台）进行自助投放。主要目标是获取应用下载、商品销售、线索收集等直接效果。
投放核心能力：
* 精准定向：支持基于用户兴趣、关键词、人群包、地域、设备等多维度定向。

• 竞价优化：采用oCPM（优化千次展示成本）等智能出价模式，系统自动优化，向高转化潜力人群展示广告。

• 多样化目标：支持设置应用下载、落地页访问、电商下单、私信咨询等多种转化目标。

• 数据追踪与优化：提供详细的数据报告，帮助广告主分析投放效果并持续优化。

二、B站广告业务代理合作

对于希望获得更专业服务、更优质资源或进行大规模复杂投放的品牌，与官方代理商合作是更高效的选择。

• 官方代理体系：B站认证并授权了一批核心代理商，它们通常分为“效果广告代理商”和“品牌广告代理商”（或综合型代理商）。这些代理商拥有更直接的平台接口、更早的产品内测资格、专业的优化团队以及丰富的操盘经验。
• 代理服务价值：

1. 策略咨询：基于品牌目标与B站生态，制定整合营销策略。

1. 资源获取与谈判：帮助品牌获取稀缺的优质广告位资源，并争取更优的合作条件。

1. UP主资源对接：拥有庞大的UP主数据库与合作经验，能高效匹配契合品牌的创作者。

1. 投放优化与代运营：由专业优化师团队进行账户搭建、日常投放、数据监控与效果优化。

1. 创意与内容支持：提供符合B站语境的广告创意建议，甚至内容脚本支持。

• 如何寻找代理：可通过B站官方营销网站查询已公示的官方授权代理商名单，或直接联系B站官方销售进行推荐。

三、效果广告案例介绍

以下是两个典型的B站效果广告投放案例，展示了其在实际商业中的应用：

案例一：某国产美妆品牌——新品上市与电商引流
目标：推广新款口红，直接导向电商平台（如天猫旗舰店）销售。
策略：
1. 内容预热：先与多位美妆区、生活区中腰部UP主合作，发布新品测评、妆容教程等原生视频，积累初始口碑与搜索热度。

1. 效果广告加持：使用“必选广告平台”进行信息流效果广告投放。

• 定向：锁定关注相关美妆UP主、美妆关键词及竞品的人群，以及通过DMP匹配的电商平台美妆兴趣用户。

• 创意：广告素材直接使用UP主视频中的高光片段，或制作突出产品卖点的短视频，文案强调“UP主同款”、“限量优惠”。

• 落地页：直接跳转至天猫商品购买页面。

• 效果：通过“内容种草地毯+效果广告精准收割”的组合拳，在投放期间，该产品销量位列品牌店铺前列，广告的点击率与转化成本均优于行业平均水平，实现了清晰的ROI回报。

案例二：某手游——应用下载与用户激活
目标：在游戏公测期，大规模获取高质量新增用户。
策略：
1. 社区渗透：在游戏相关频道、话题下进行内容运营，并与游戏区头部UP主合作发布试玩、攻略视频。

1. 效果广告规模化触达：

• 定向：广泛触达游戏兴趣人群（如动作、角色扮演类标签），同时利用Lookalike（相似人群扩展）功能，基于已下载用户特征寻找潜在用户。

• 创意：采用游戏实机战斗画面、角色CG动画等强视觉素材，突出游戏核心玩法和特色。

• 优化：以“应用下载”为目标，采用oCPM出价，系统自动寻找下载成本最优的用户进行展示。

• 效果：在公测阶段，B站成为该游戏核心新增渠道之一，用户质量（次日留存、付费率等）表现突出，这得益于B站游戏垂直社区的高浓度与效果广告系统的精准抓取能力。

###

在B站进行广告投放，关键在于理解并尊重其社区文化，将“广告”转化为用户感兴趣的“内容”。无论是通过官方平台自助投放，还是借助代理商进行整合营销，品牌都需要结合自身目标，灵活运用品牌曝光与效果转化工具，尤其注重与UP主的内容共创，才能真正融入B站，实现与年轻一代的有效沟通与商业增长。